有客户咨询包装机械，说需要开箱打钉机和自动封箱打钉机，然后再进行四角边封箱，然后让我们报价做方案.....
如果是一般情况下，在听到客户需求后我们就按照客户意思做方案报价就好，这也是情理之中；
不过呢，做销售，我们始终认为，一流的销售是卖自己，二流的销售是卖服务，三流的销售是卖产品；如果仅仅按照客户的要求来报价，那么我们就是在卖产品，我们就是一个三流的销售；
客户可能在机械设备方面不太懂，对于开箱打钉机和封箱打钉机没有什么概念，甚至于该如何处理打包线都是一知半解，不过出于对自己负责，出于对客户负责，我们有必要将自己的建议和盘托出，让客户明白；